土地・建物の活用に悩んでいる不動産所有者の方に、
外国人投資家とのベストマッチや物件活用をご提案。
利益と安心の老後を生み出す
土地建物活用ベストマッチナビゲーター の小谷です。
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難しい賃貸物件を借りたいというお客様が時々おられます。
お客様の関係上、詳しくは書けませんが、一部ご紹介すると、
例えば、生ものでない競り市をしたいという業者様が、一般テナントビルに入居したい！
匂いが出ないが、騒音有り、一般客の出入りも多く、しかし、整然としたビジネステナントに入居したいという要望。
大概のお店は、店の回転率と従業員の給料を考えれば、手間がかかり、時間がかかり、なかなか決まらない案件相手には適当に対応することが多くなる傾向があります。
そういう時に、借り側としてどういったところに交渉を依頼したらよいかというと、
一つは、多量に情報を収集してくる業者。
二つ目は、交渉力です。
交渉力とは、流暢に話せるかどうかではなく、大家さんがOKと言わせられるバックボーンの説明と、大家、管理している管理会社、紹介仲介業者3社との立ち位置、住み分けを見定めたポジショニングを作り出し、うまく話ができるかどうかというのも一つミソです。
それができる仲介会社さんは、少人数でもそれなりに結果をだせると思います。
そういう仲介会社を選ぶように、お客様の立場からすると、交渉人の選定が一つ、大変重要な鍵になってきます。
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