不動産業界のノマドワークとその影響

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私たちの不動産業界には、「ノマドワーク」という独特の営業形態が存在します。これは、外部営業マンとして独立した形で働くスタイルを指します。

 

具体的には、私たち不動産会社の業者免許を利用し、物件の販売を行う際に一定の報酬を提供する契約を結びます。これにより、業者免許を持たない方でも、外部委託として仕事を行うチャンスが広がります。実際、知人を介して取引を仲介することで、仲介手数料の一部を受け取るという形で、多くの方が副業として活動されている不動産会社は多く存在します。

 

しかし、最近はその枠を超えた動きを見せるブローカーが増えてきました。一例として、外部委託先を通じて取得した物件情報を、他の不動産会社に持ち込むケースがあります。こういったことは、よくあることでふつうのことですが、ここから、問題となるのは、そのブローカーは、所有者の親族や配偶者と偽って、他社と媒介契約を結び、売買の仲介を依頼するような事例が増えていることです。業者からの持ち回り物件だというよりも、所有者の配偶者だと言えば、オーナーからの依頼だと不動産会社は思います。

 

こうした行動は、不動産業界全体の信頼を損ねる要因となっています。そして、このような怪しげな販売方法を行う事例が背景にあるからこそ、不動産会社に対して疑念の目を持つ方が増える一つの要因になっているのです。

 

不動産業界には、残念ながら不明瞭な身元で連絡をしてくる業者も少なくありません。私たちとしては、透明性と信頼を大切にすることが重要です。どんな取引であっても、真実をしっかりと伝える姿勢を持ち続けることが、業界全体の信頼回復に繋がると考えています。

 

また、同業者に対し、偽りの情報を投げかけ、売却先が見つかった時にはどういう対応をする算段でいるのでしょうか？実は、私は仲介業者で、と後からつじつまを合わせるのか、仲介業者を飛ばしてその買主とつながる算段なのか、不信感が広がるとともに、信頼できない方法での取引方法を提示してくる姿勢に、こういった手段で仕事をする人がいるため、信頼できる人との取引を行う必要があると言えます。

 

もっといえば、この物件の所有者が本当に売却を希望しているかさえも怪しく、どういう魂胆を考えているのかと、不振も広がります。

 

さらに疑えば、このブローカーへ依頼している業者が、こういう販売方法をブローカーに指導しているのか？という嫌疑もかかってきます。

 

身元確認を徹底します。

 

重ね重ね言えることは、真実をしっかりと伝える姿勢を持ち続けることが、業界全体の信頼向上に繋がると考えています。